占销售收入比例%
去年同期
占销售收入比例%
金额同比增长%
费用总额
1、销售费用
其中广告费用
运输费用
售后服务费用
说明:不限于表中所列科目,其它费用偏大的项目也要列入
分析与判断:
五.市场核心竞争力提升的措施
1总体策略
1.1总体策略表述
表述方式:针对什么机会或问题,采取什么措施,达到什么目标。
2 产品组合优化策略
说明:运用帕雷托图等方法进行品种结构分析,反映产品组合优化效果。
2.1产品营业收入贡献分析(按营业收入额降序排列)
说明:一般来说,按营业收入降序排列,收入最大的前20%的产品应贡献70%的收入,中间40%的产品应贡献95%的收入,最后40%的产品应贡献5%的收入。
产品品种
销量
收入
数量
比重%
金额
比重%
标准比重%
营业收入最大的前10%品种
营业收入最大的前20%品种
70%
营业收入最大的前30%品种
营业收入最大的前40%品种
营业收入最大的前50%品种
营业收入最大的前60%品种
95%
营业收入最大的前70%品种
营业收入最大的前80%品种
营业收入最大的前90%品种
产品收入结构的问题点与改善对策:
2.2 产品毛利贡献分析(按毛利额降序排列)
产品品种
销量
毛利额
数量
比重%
金额
比重%
毛利额最大的前10%品种
毛利额最大的前20%品种
毛利额最大的前30%品种
毛利额最大的前40%品种
毛利额最大的前50%品种
毛利额最大的前60%品种
毛利额最大的前70%品种
毛利额最大的前80%品种
毛利额最大的前90%品种
产品毛利结构的问题点与改善对策:
3 战略营销管理
项 目
本年当期
去年同期
同比增长%
全年预测
1、战略性推广投入
其中:广告投入