房产销售述职报告范文

时间:2023-07-09 11:09:34 作者:会员上传

  导语:述职报告是任职者陈述自己任职情况,评议自己任职能力,接受上级领导考核和群众监督的一种应用文,具有汇报性、总结性和理论性的特点。下面是小编整理的房产销售述职报告范文,希望对大家有所帮助。

  篇一:房地产销售述职报告

  尊敬的各位领导、同事:

  大家好!

  20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲,感谢团结上进的同事帮助和鼓励,感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们,感谢信逸和给我这个上升的机会。

  来到公司已经快半年的时间,从一个不懂得销售的人员,到销售主管的这个位置,当中公司给了我很多的动力,同时也给了我很多培训机会,让我在这个行业有了上升的空间,逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司下达的销售政策,并和其他销售员一道努力拼搏,积极开拓市场,较好的完成公司销售业绩,同时,也提出了自己对销售的观点。

  作为房地产销售主管是销售经理的左右手,配合经理做好日常管理工作,是销售人员和经理之间的枢纽和桥梁,及时发现案场问题,及时解决问题,同时,也负责日常销售统计工作等,主要工作如下:

  1、协助经理做好日常的管理工作

  (1) 严格遵守并执行公司各项规章管理制度,起到以身作则的带头作用。

  (2) 协助经理做好工作安排,制定值班人员安排表。

  (3) 自觉遵守作息时间,协助销售经理做好考勤、考核制度,严禁迟到、早退现象发生,如若发现,按人事管理制度执行。

  (4) 协助经理每周组织销售人员开总结例会,分析上周销售情况、问题、提出建议。

  (5) 严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止,热情礼貌对待客户,提高服务质量,树立品牌形象。

  (6) 爱护公务,带头做好售楼处的清洁卫生工作。

  (7) 培养集体协作精神和工作默契,其他员工接待客户时,应积极主动地给予

  配合,促成及成交,对于不能成交的原因,进行分析、总结、及时地给予配合,把握机会达成成交。

  2、解决客户提出的疑难问题

  (1) 如果销售人员由于销售经验不足,可能无法回答有些客户提出的问题,这时,就要销售主管出面,为客户解决疑难问题,取得客户的信任。

  (2) 用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说,取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通,稳定客户的情绪。

  (3) 认真地向客户阐明公司的工作程序和原则,想办法解决客户提出的疑难问题,尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。

  3、日常统计工作

  (1) 每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。

  (2) 认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。

  (3) 每周对电话量、到访客户量进行总结,在每周公司销售例会上进行汇报。

  (4) 了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等,抓住卖点,做到心中有数,沉着应付。

  (5) 了解市场情况进行比较、分析,找出销售难点和影响因素,协助经理提出方案和建议。

  (6) 做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档,有错漏要及时向公司领导汇报。

  (7) 做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。

  (8) 跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。

  (9) 做好销售报表,销售总结,每周例会向公司领导汇报。

  4、周边项目竞品情况

  (1) 定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。

  (2) 收集有关房地产的信息,掌握房地产市场的动态,分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。

  (3) 负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析。

  销售主管要起到带头作用,多配合领导和公司的工作安排,要团结销售人员,要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。从今以后要严格要求自己,认真负责做好本职工作,努力弥补自己的不足之处,多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作,取得更好的业绩。不断提高自我。

  篇二:房产销售述职报告

  不知不觉中,20xx年已经接近尾声,加入公司已有些时间,这这段时间的工作中,我学习并积累了很多知识和经验,锻炼和提高了业务能力,更让自己的人生多了一份激动,一份喜悦,一份悲伤,最重要的是增加了一份人生阅历。可以说,在建华的这段时间中,收获颇多、感触颇多。在这里,非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现在已能独立完成本职工作,现将今年工作做以下几个方面总结。

  一、 学习方面:学习,永无止境,来到公司的时候,对于新的环境,新的事物都比较陌生,在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质和操盘模式,通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责,并且深深的喜欢了这份工作,同时也意识到自己的选择是对的。

  二、 心态方面:刚进公司的时候,**项目没有进场,觉得有点无聊甚至枯燥,但12月

  进入**之后,回头再看,感觉在公司中每时每刻都会学到东西,主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下,我渐渐了解心态决定一切的道理,要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作,随之心境也是越来越平静,更加趋于成熟。

  三、 完成的主要工作任务:

  1、 **共计销售**套,销售面积****平米,销售额*********元,回款额*********元;

  2、 到***后,对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。

  3、 修改和重申了案场制度,制度更加细化。

  4、 制定早、晚会签字制度,分析市场、客户以及销售中遇到的问题,提升团队士气。

  5、 在公司领导的指导下,参与制定12月的月团购计划,联系团购单位,选房、签约,

  最终成交**套,销售额*******元,回款额为*******元;

  四、工作中存在的不足

  1、  对业务监督执行力度不够

  2、  对项目整体把控有待于提高。

  3、  需要进一步增加管理方面的经验。

  4、  与甲方缺乏有效沟通。

  在学习公司完善的操盘经验,发掘自己工作中的不足的同时,计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

  1、 进一步提高自己的管理水平;

  2、 及时完成领导交给的各项任务;

  3、 与甲方及时有效地沟通,保证销售工作的正常化;

  4、 不断改进工作中所存在的问题,及时调整策略,保证明年销售任务的顺利完成;

  5、 同时努力学习策划推广方面的技能,给项目销售提供更好的可行性方案。

  6、 加大工作的检查力度和计划的可执行性,努力增强团队的执行力。

  7、 制定月可行的销售计划分级管理,执行目标确立到个人,分工和责任明确,使销售

  工作系统化和正规化,提高团队工作效率。

  8、 工作从细致性出发,做到掌握销售上的一切相关事务。

  20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年,虽然我来***公司时间不长,但是在这里真正体会到了团结协作,互帮互助,共同创业的一种精神,同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助,我相信公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,更好的发展,项目在公司的领导下,会以更好的业绩回报公司。

  预祝:***公司明天更加辉煌!!!

  篇三:房产销售述职报告

  一、工作绩效述职

  时间过的飞快,在繁忙的工作中,在公司工作不知不觉已经将近2年了。首先,非常感谢公司给我这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质与才能。同时,向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢,有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手,也因为有你们的帮助。 我才能在工作上,围绕公司的中心工作,对照相关标准,严以律己,较好的完成各项公司安排的工作任务。

  二、工作心得和体会

  虽然一直从事房地产这个工作,但是我发现要学习的地方还是很多,通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践,在较短时间内熟悉了工作流程,明确了工作方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。

  我十分感谢公司,给了我很多的学习机会,也希望公司日后也能继续一些有些关于销售的培训工作,我希望能通过学习不同的知识,补足自己的不足之处,让自己能把销售工作做的更好。

  三、关键事项

  作为一名策划人员,我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一个目标,开拓创新意识,积极的完成本职工作,做好房产策划工作,严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作。

  我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作,每次我都深深的体会到终端销售的力量,也让我觉得策划并不是万能的

  四、xx年的改进思路

  在这段时间里虽然做了一些工作,但仍然存在些题,主要表现在:创新精神不足,不能积极主动发挥自身聪明才智,而是被动适应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成,工作当中有时会忽略考虑更深一层次方面,这样会造成是被动工作,减慢了工作上升到一定高度的速度。后续工作有些做的不到位,但是,我相信在我自己不断的努力和领导的帮助下,我会尽快提升自己,避免掉一些不必要的失误发生,所以我会不断补充自己各个方面的不足之处,做好销售工作,希望能为公司带来更好的经济效益。   在今后工作中我将继续努力奋斗,巩固现有成绩,针对自身的不足加以改进,争取在新的一年做的更好。   20xx年也许对于房地产行业会是一个考验,但对于我们大家也许也是一种挑战,但是身处我们团队中,我十分的有信心来面对这场突如其来的“冬天”。

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