（二）品牌意识较差，无注册商标，生产量虽然大，但利润较低。该村虽年产上亿把木梳，却无本地商标，基本都是应客户要求，贴牌生产；即使有的规模加工户在当地工商部门的大力宣传下，品牌意识逐渐提高，开始使用商标，却没有注册，销售量也很小。他们按照客户要求，在木梳上制作上商标，批发价一把在七八毛钱，每把赚一两毛钱，而客户因为商标知名度较高，每把木梳批发价到1.5-2元以上，在市场上零售价更是达到4-5元。一商家持有中国驰名商标“靓影”商标，同样是在该村定做的木梳，简包装的零售价也在6元以上。更多的利润都被客户赚走了。
（三）不主动开发市场，市场意识较低。自木梳加工进行机械化流水作业以来，加工量不断增长，由于原料木生长周期一般在三四十年以上，也出现短缺，价格不断上涨，从一两毛钱一斤，涨到现在五六毛钱一斤，而木梳的价格基本没变，利润空间受到进一步的压挤。究其原因，就是因为该村大大小小的加工户，没有一户在大型批发市场设立摊位销售的，也没有一户有自己的自主销售网络，全靠客户前来定购。加之产品都是低档次、低附加值，极易造成低水平无序竞争，你不卖别人会卖，所以，该村上亿把木梳的销售全掌握在客户手里。而他们也没有意识到这一瓶颈，用他们的话说，自己在市场上设摊位也是卖这个钱，而且还得靠自己找客户，没有必要。
（四）法律意识淡薄，违法违规行为时有发生。加工户与客户的供货合同，一般仅简单写明规格、质量、数量、价款等条件。由于该村所产木梳主要依靠客户订购销售，依赖性比较大，客户一般都要求在木梳上印（刻）上某品牌，加工户因为法律意识淡薄，不知道索要必要的营业执照、委托加工合同、商标注册证等手续；也有的加工户怕要多了手续客户不与自己合作了。加工好的木梳由客户提供的包装物，上面仅标明客户企业名称和住所，不标明生产地址，糊里糊涂的就违了法。
三、对策建议
该村的木梳产业要想获得大发展，就要有更长远的发展策略，要积极突破产品单一、附加值低、品牌竞争力弱、销售渠道不畅等瓶颈，以增加产品附加值等方面的市场竞争力。
（一）加大普法宣传力度，提高加工户法律意识。
通过举办法律知识培训班、组成法制宣传小分队入村宣传等形式，以《商标法》、《合同法》等法律法规为主要宣传对象，大力宣传商标使用、买卖合同及委托加工合同签订等针对性强的法律知识，提高加工户法律水平，增强防范意识，防止非故意违法违规现象发生。
（二）注重产品开发，提高产品附加值。俗话说“佛要金装,人要衣装”。随着社会的发展，人民生活水平的不断提高，越来越多的人在注重木梳实用价值的同时，也注重它的艺术价值。要多考察市场、了解消费者需求，调整产品结构，满足消费者不同的需求口味,赢得消费者的好感。同时还要借鉴“谭木匠”等同行业知名度较高的产品成功开发经验，开发出多个适销对路的产品系列，从低成本、低附加值产品向高附加值的产品的升级过渡。
（三）积极使用商标，提升产品竞争力。商标是现代经济的产物，具有区别商品来源的显著标志。要想在市场获得一席之地，就要打造自己的品牌，集中推出几个产品质量过的硬、叫的响品牌，通过龙头企业的示范带动作用，促进产品升级换代速度加快，从而提升高榆木梳产业在全国市场的竞争力。党委政府和有关职能部门可以在商标注册申请和使用上，给予积极指导帮扶，以利于其更好地发展。
（四）建立自主销售网络，增强销售“话语权”。为了竞争，压价现象时有发生，致使该村木梳产品始终在低档次徘徊。应将加工户组织起来，以该村木梳专业合作社为依托，统一购买原材料，降低生产成本，统一组织营销人员，在义乌、临沂等大型批发市场建立自主的销售网点，并与各大中城市商场超市建立直接供货关系，拓宽销售渠道，提升定价能力，保持合理利润水平，促进木梳产业健康发展。
