拉赞助策划书格式
一、目的：为配合学院第四届技能文化节，积极参与其中。
范围：下沙地区(也可以向杭州市区发展)。
二、此次活动我院的优势：
此次活动是院级性的活动，涉及到我院全体师生，将近10000人的活动，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：
1.消费群体范围集中，针对性强，消费量大。
2.容易受周围环境的影响，消费易引导。
3.容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。
4.接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。
三、商家补偿计划
名称，形式，备注
1.传单宣传，传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单，该项目可独立
2.小册子宣传，如公司有自新的宣传册子可协助派发，由商家自己提供
3.海报宣传，海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物，商家自行设计也可
4.易垃宝宣传，商家如有易拉宝我协可在活动当天协助摆放，由商家自己设计提供
5.展板宣传，展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报，本板不受其他组织宣传影响
6.宣传栏宣传，赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴，两三会更新一次的
7.横幅宣传，在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅，不可太商业化
8.升空气球横幅，在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅，不可太商业化
9.网站宣传，本次活动的网站报道中均可融入公司文化，最好商家有电子资料
10.广播台宣传，公司资料信息可以在校广播台专栏播出，要另收一些宣传资金
11.现场show，可以现场介绍赞助商，需商家提供一些实物和资料
12.刊物宣传，在刊物社团之声内跟踪报道，具有历史价值
13.奖品宣传，奖品由公司赞助或可印有图案跨地域，有头有面
14.产品宣传，公司产品可作为该活动的唯一指定用品，赞助产品必须满足现场需要方可
15，工作人员用品宣传，工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等，该项目赞助可跨公协本学期所有活动
16.咨询点宣传，活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司，最好可给咨询人员一点金钱回报
17.促销点宣传，活动当天可在现场搞促销，要另收一些场地费
18.现场宣传，party现场可用到印有商家特色的道具进行布置，也可做些带公司特色的小游戏
19.嘉宾发言，贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言，最好在开始或中间
20.现场鸣谢，活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等，效果十分明显
21.问卷调查，活动当天可在咨询处进行问卷调查，最好有抽奖
22.媒体宣传，有必要时可邀请广州各大媒体来采访，要赞助较大金额方可
23.形象策划，公司在本活动后可商量合作策划一个形象show，校内外均可，但费用另算
四、商家在我院的宣传方式：
1.横幅，在教一过道和公寓过道悬挂轰动前一星期悬挂到活动结束，一目了然，持续时间长，公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的
2.海报宣传，在全校各宣传栏内张贴大型海报,内容激情、活力，不失清新高雅，在保证相关活动的宣传的情况下,，可以体现赞助商的利益。活动前一周分2次粘贴，杭职院的各大宣传栏和学生公寓宣传栏(我院的公寓分别在理工生活区和传媒生活区，这样又可以对这两个学校进行宣传)。置于校内外人口较多活，人口流动量大的路上和宿舍区，建议公司参与设计海报传单及自行制作，以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。
3.传单派发，各宿舍区的每一个宿舍，前一星期分两次派发，传单派发公司的形象将与大家，"亲密"接触，传单可连同商家传单一起派发。
4.展板，在公寓饭堂和篮球场各放一块
5.产品展示会，在活动会场外设展览场地,，进行公司产品小型展览会。活动当天，使公司产品得到展示,，吸引校内人士参观及过路人的目光。建议公司准备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果最佳。
6.现场介绍show，活动前三天宣传效果好，形象生动，如有帅哥演唱和漂亮性感女郎派单效果更妙，这种方法效果经证实不同凡响。
五、关于拉赞助指导教材
1.熟悉自己的学校，自己的协会。
2.收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。
3.锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点。
4.出发前多准备一些资料，可以是学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料。
5.选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2-3个人一组，男女搭配。分好工：谁做记录，谁解说，谁回答问题。
6.选择好去的路线、明确公司地址(最好一次去多家)，并且与公司负责人先用电话约好时间。
7.外出拉赞助，除了拉赞助外，你的一行一动都代表着协会的形象，所以注意言行，装束。
8.拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富
