家电促销主持词

时间:2023-06-07 05:07:34 作者:会员上传

  尽管促销已经沦落为遍地开花,泛滥成灾,但是,不可否认,促销已经成为家电营销工作中的重要组成部分,促销在销售方面还是其独特的魅力继续舞蹈在家电的营销舞台上,风光无限,掌声不断,但是,家电促销存在那些具体的表现形式?

  文艺促销

  简单描述为,文艺打台家电唱戏,也是目前最为风行的一种促销方式,唱歌,跳舞,杂技,模特,一起上场,到了商场门前,大老远你就可以看见,高高的空飘,长长的条幅,轰隆隆的音乐,还有主持人煽情的语言,模特卖力的舞蹈,的确,前几年这种形式非常受欢迎,那是因为信息闭塞,现在媒体这么发达,这种方式已经习以为常,对消费者已经没有什么吸引力了,所以,大家可以去看看围着看的,孩子最多,没有几个消费者去耐心的去看,并且,这种促销形式成本非常高,租用场地,聘用演员,公关,制作物料,哪一个不需要花钱?所以,这种形式已经走向没落,只是在重大节假日偶尔还能看到,其他时间已经难觅芳影了!

  赠品促销

  赠品个头越来越大,价值越来越高,花样越来越多,小到圆珠笔,大到洗衣机,什么茶具,雨伞,餐具,被子,到处都是,但是,越是这样,消费者并买账,在终端,我们时常发现顾客在与促销员谈条件,搞的促销员左右为难,消费者的挑剔让厂商都很头疼,家电利润越来越低,消费者花最低的价格买产品,还要白拿赠品,消费者巴不得赠品越多越好!但是,有几个消费者冷静下来,想想赠品的价格都出现在什么地方?

  这种促销方式目前尚是促效的主流形式,但是,面临日渐理性的消费者,这种促销方式的日子,并不见的好过!

  价格促销

  价格促销是促销活动最为有效的因素,拉低价格,市场销售立竿见影,但是,价格持续拉低,对上游制造商来说,是一个严峻的挑战,XX年空调业的特价机集体“隐退”,就是一个明证,并且,如果价格过低,消费者肯定会问:为什么价格这么低?是不是质量有问题?价格促销,要慎重使用,最好配合其他促销形式一起做,或是适当包装价格促销,避开低价低质量的消费惯性思维!

  签名促销

  这种形式昙花一现后,逐渐退出,但是,在重大节假日时候,还时常看到,但是,炒作成份较大,效果并不明显,平日里更是鲜有人问津!在此,不赘述!

  套餐促销

  例如,卖挂机送柜机,消费达到一定的数量或是金额,价格拉低多少,这是目前空调行业广泛流行的一种促销方式,目的就是通过套餐让顾客感到便宜,但是,实际上只是针对不同的产品价格进行组合,包装,其隐蔽性比较强,大家可以看看,开具的发票,就可以看出其中的端倪,如果开的是一个型号,说明那个没有型号的产品是厂家送来的,没有进入得商家销售系统,应该问清楚,假如出现问题,售后服务怎么办?

  如果开的是两个型号,请仔细看清开具价格与标注价格之间的差异,是不是玩数字游戏?所以,在运作空调套餐促销时候,也要考虑到以上两点,如果顾客问怎么办?

  服务促销

  送服务金卡,十年年免费保修,免费安装,免费送货,免费调试,免费咨询等,的确,我们可以通过服务促销,让顾客感到购买无忧无虑,增强顾客忠诚度,后面几个免费服务,没有什么问题,因为这是行规必须要做的,就是第一个,送服务金卡,十年年免费保修,现在也经常用,但是,这里面有许多值得推敲的地方,一则,享受服务金卡服务,必然要符合很多前提条件,大家看看反面的解释就能明白很多,二则,空调用过了十年,也该寿终正寝了,十年后还在用的空调,毕竟在少数,所以,从这个方面讲,这个服务有一个美丽的光环,没有成本的光环,所以,才被许多公司经常使用,原因也在于此。

  大奖促销

  当发现赠品促销处于尴尬出境时,大奖促销诞生了,现在不式赠送赠品,而是让你抽奖,1000元抽一次,XX元抽二次,以此类推,抽到什么算什么,这就要靠消费者运气了,但是,许多情况下,运气并不是那么好,只是一阵惊喜,大家可以看看抽奖箱里的内幕就明白了,说不定,里面都是三等奖,四等奖,一等大奖根本就没有放进去,这也是无奈之举,谁让消费者这样“贪心”呢?

  人海促销

  大家可以去商场去看看,特别是重大节假日,展台前十个人七个人都是促销员,只有三个是顾客,这种促销方式称为人海战术,靠人海保卫战来取胜,目前用的也表多,但是,就是管理麻烦一点,商场要办-理-证-件,还要服从管理,有的时候,还搞出点麻烦来,真让人心烦,但是,还是受到许多公司的青睐,商场前前后后,里里外外都是“自家人”!

  精品展示促销

  精品展示相对来说,成本很低,可以实现顾客互动,效果比较明显,所以,使用频率较高,存在一个问题,就是形象包装,要精致,最好铺上地毯,最好搞一个精品展示厅,成本自然就上去了!不过,这种形式,进行小区活动,还是很不错的!

  促销已经被家电业演绎的出神入化,成为许多行业的促销范本,例如,手机推广,就是一个明证,在目前竞争环境下,促销还是应该去好好研究的,要做到真正的为销售服务,而不是搞热闹!

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